——访凯谊实业公司洋世达·圣天湖销售部负责人

      4月12日，长寿首个西班牙风情国际社区———洋世达·圣天湖盛大开盘。该项目的开盘热销不仅创下长寿楼市销售高峰，其稀缺的湖岸花园洋房更是掀起了一股洋房热。与此同时，市场上一些高层产品也纷纷打起了洋房的概念，搞不清楚的消费者纷纷致电本报，询问什么是真正的花园洋房。

      带着这个问题，记者日前走访了首创长寿水岸花园洋房的凯谊实业公司，洋世达·圣天湖项目销售部负责人。

      问：在贵公司开发的阳光世纪城售罄半年后，洋世达·圣天湖又创开盘热销局面，业界都在说贵公司已经成了长寿楼市品质楼盘的倡导者，请问对此您有什么要说的吗？

      2006年重庆十佳住宅小区（区县组）第一名，不仅奠定了公司在长寿楼市第一品牌的地位，也明确了我们品牌发展的方向。对于这样的荣誉，我是既高兴又有点惶恐，高兴的是我们认真踏实的开发理念得到了消费者及业界的认可。我们将一如既往地打造精品，引领长寿居住品质。

      问：听说本次洋世达·圣天湖推出的临湖花园洋房颇受消费者追捧，但在开盘当天也有少数客户单纯地比较价格而陷入犹豫，后来通过对房屋性价比的综合比较后又来选房是吗？

      答：是的。花园洋房对长寿来讲是一种稀缺产品，起初部分消费者只是从表面上比较价格，认为我们产品的标价比高层产品略高而陷入犹豫，但后来这部分消费者通过了解我们的产品有大面积赠送的花园、露台，加上公摊系数小，实得面积大；而那些所谓的低价洋房其实都是一梯5-6户的18层以上的高层产品时，通过对两个项目的比较，发现这类高层产品根本不属于我们的花园洋房范畴。所谓的低价由于高层的公摊系数比圣天湖大得多，套内面积算下来比圣天湖的价格还高，而且产品的舒适度根本就不能比，便又到圣天湖来了。开盘后几天这类客户相当多。我们欢迎客户比较后理智地购买，也深信我们的产品具有不可比拟的性价比，推出了花园洋房无条件退房的强者宣言。

      问：那您可以跟我们谈一谈什么是花园洋房吗？圣天湖的花园洋房都有些什么特点呢？

      答：花园洋房是介于别墅与普通公寓之间的一个市场化概念，为6层以下多层板式建筑；建筑风格多为欧洲和北美风格；容积率一般小于1，绿化率较高，强调景观均好性，大多数一楼赠送花园，顶楼赠送露台；在一定程度上依赖于现代都市文明，环境舒适而宁静；周边配套较为完善，购物、道路交通、通讯设施等的标准较高；该类产品客户多为城市中高收入人群。

      洋世达·圣天湖首开长寿花园洋房先河，该类产品具有独享3万平方米圣天湖的景观资源，建筑以别墅级品质指标为依据，为住户带来高品质生活享受。产品为一梯两户的5+1多层板式建筑；0.9超低容积率；0.08超低公摊，摊少得多；强调高绿化率和景观的均好性；退台式设计营造更多私有空间，花园、露台全赠送，空间层次更丰富，实惠更多。