重庆长寿网  记者  李莉娟
 
      也许是经历了多年的商海沉浮，有了无数潮涨潮落、云卷云舒的积淀，坐在记者面前的这个女子，言谈之间，更多的是温和、淡定，没有那种咄咄逼人的“女强人气势”，不过她的眼神颇有定力，依稀透露出她并不缺乏智慧、果断和魄力。

      她就是杨红。长寿人很熟悉的梦红超市的当家人。

      她用14年的时间，发展起100多家连锁超市网点，从一个下岗工人成为重庆梦红商贸有限公司负责人。2005年又创建重庆一洋化工设备制造有限公司，在自主创业的路上风生水起，一路成长一路歌。 
 
      先走一步，先胜一筹
    
      1991年那会，杨红还是重庆塑料七厂一名普通工人。眼看着国企改革纵深推进，下岗的浪潮一波又一波即将涌到自己脚下，杨红决定放手一搏，她主动申请了下岗。

      她非常清楚，各行各业都精简机构，减少冗员，下岗是自己的必经之路，与其苦等慢熬，一天天耗着等待“最后的通谍”，不如破釜沉舟，到市场中谋求新路。

      卖服装、守地摊、站柜台、学驾驶……杨红一点一滴地做着，一小步一小步地积累着。此后，她在解放碑一家浙商开的窗帘店里找到一份工作。一张张花花绿绿的布料，经过裁剪、缝纫，挂在窗上，竟能起到十分典雅的装饰效果……浙商的窗帘世界开拓着杨红的视野，其为商之道也启发着杨红的思维。

      在与顾客接触中，杨红看到，不光是重庆市区的人光顾此店，周边区县也常有人大老远跑来选购窗帘。

      “对呀，我为什么不能去开一家窗帘店？有需求就有市场嘛！”这个念头在杨红的脑际一闪，立即照亮心间，难以熄灭。
 
      在主城创业成本较高，竞争也较大，杨红选择了邻近主城的长寿作为创业第一站：这里交通便捷，是一个正在飞速发展建设中的城市，或许是最适合播种、耕耘的土壤。

      告别家人，怀揣着筹借来的几千元钱，从朝天门坐船，沿江而下，杨红来到长寿。时值初冬，天气寒冷，独自走在暮日陌生的街道上，望着匆匆归家的行人，满地飘零的落叶，一种酸楚的、背景离乡的感觉让杨红满怀酸楚。但倔强的她不会回头，最后选定了长寿望江路一间不足30平方米的门面。签下租用合同那一刻，杨红心情五味杂陈；那张合同书在她眼里仿佛不是一页纸片，而是一叶命运之舟承载着她的全部希望与未来。

      这个长寿的第一家设计、制作、安装一条龙服务的窗帘店——梦红窗帘城很快吸引了人们的目光，顾客接踵而至。

      “创业第一步，一定要树好口碑，一定要铸好品牌！”为了追求更好的装饰效果，杨红很注重细节，经常加班到深夜，每天都是一身疲惫摸黑回到租赁屋，以至于到长寿好几个月了，还不知道这个城市白天的街景是什么样儿。

      生意越来越好，顾客的称赞越来越多，很快，“梦红”成了长寿地区的一个无形品牌。杨红暗自庆幸着自己当初坚定地迈出的那一步，是正确的。

      然而没容她喘过气，挑战就直面而来：受她的启发，一个个窗帘店如雨后春笋冒了出来，窗帘市场的形势开始吃紧。

      面对这种形势，杨红静下心来，开始冷静地分析自己的优势与不足。

      她开始狠抓品质，从布料的选择、花样的搭配到款式的设计、窗帘的安装，力争精益求精。与此同时，她又舍近求远来到当时最大的布料批发市场——成都荷花池进货。而当大多数人跟着她的脚步找到荷花池的时候，杨红又跑到江浙去了：原来，她在荷花池进货久了，了解到这里的面料多从江浙来，索性直接去江苏柯桥、常熟等地联系厂家，长期为自己供货，这样不仅降低了成本，还使自己经营的花色品种独特没人能抄袭，为“梦红窗帘”赢得了竞争力。

      如今，十多年过去了，长寿地区多少窗帘店在市场的洗礼中生了灭、灭了生，唯有杨红的窗帘世界一直坚持，红红火火，经久不衰，经过一次次扩容后，目前已在骑鞍地区成长为一家颇具规模的布艺家私城。

      “梦红窗帘”的成功不仅给了杨红第一桶金，更给了她创业的启示：醒得早、看得准，先走一步，才能胜人一筹！
 
      “退”，是为了更好地“进”
 
      上个世纪中后期，信息技术飞速发展，日杂百货业的竞争更趋激烈，人们开始寻找更加以人为本的管理和营销方法，新的零售业态呼之欲出。到90年代后，超市这种现代商业模式开始在重庆城区出现。

      经常在大城市跑动的杨红嗅到了其中的商机，她决定甩开袖子在长寿地区演绎一个比“梦红窗帘”更精彩的传奇：

      1997年年底，一家叫“梦红”的超市在长寿城最繁华的寿星广场亮相。

      与“梦红窗帘”的开局一样，“梦红超市”又一次赚足了人们的眼光：自助式购物，微机收银、打印小票，还有服务员的统一着装、普通话服务……这些与小商店、供销社那种“一对一”购买方式迥然不同的商业模式牢牢套住了市民的脚步，超市生意火爆，天天打涌堂。人最多的时候，超市工作人员甚至不得不暂关上玻璃门，等里面的顾客选购完毕出来后，再让外面的人一批一批进去选购。

      见此情景，杨红借势而上，迅速将营业面积从300多平方米扩到500多平方米，随后又立即在华夏路口增设店面。

      “梦红超市”很快家喻户晓。

      可好戏不长。不久，工会超市、立丹超市，一直到后来的重百、新世纪等百货巨头陆续登陆长寿，在寿星广场形成“多足鼎立”之势。此时梦红超市虽在居民心中有了一定的品牌地位，但在这些个头大、实力强的“重量级对手”面前，梦红还是感觉有点“呛”！

      杨红思考着超市的出路。

      暗地里，人们也开始为梦红捏汗，更有人猜测梦红也许会在广场地区壮大规模，与“大个头们”一试高下……

      可是没过多久，人们却发现：梦红搬离了寿星广场！搬到长寿区正在开发建设中的骑鞍地区去了！

      梦红收回了竞势的拳头，梦红选择了“退”？！

      “真是可惜哦！好不容易在城中心打拼出来的市场，却拱手送给了人家！”人们为梦红“声声叹息”。

      可是没多久，人们又突然发现：骑鞍一带居民小区其实是比较成熟的，作为该地段唯一一个大型超市，“一枝独秀”的梦红成了那一带居民“不二的选择”，生意很不错！

      “梦红收回‘拳头'，原来是为了更好地出击！”于是，来不及有更多的“声声叹息”，人们又转而开始暗暗佩服梦红的胆识和谋略——

      原来梦红在广场的‘退'，其实是另辟蹊径避锋芒，是为了更好的“进” ！

      大型百货零售商的特点是大。它盘踞城中心，梦红就进军农村；它以大取胜，梦红就以广制敌。在“外来对手”面前，在不可避免的激烈竞争中，梦红以“进退之道”生存下来了。

      杨红成为长寿地区连锁经营的先行者，在一个个人流密集的城区、社区、厂区、街镇，她的超市安营扎寨、落地开花……在城中心以外的更广阔的天地里，梦红把触角延伸到了大商家难以延伸到的地方。2001年，杨洪经过多次考察，看准邻县垫江这个市场，毅然投资700多万元，筹建了一个4000多平方米，拥有最现代化设施的大型综合购物广场——这个在长寿成长起来的百货零售企业开始走出长寿。

      现在，梦红超市已在基层布局157个网点，成为长寿地区屈指可数的多业态大型连锁零售企业，在给基层百姓送去便捷的同时，梦红本身也赢得了匹敌同行、站稳市场的坚实基础。
 
      行业拓展，多点支持创业之路
 
      伺机而动，不断超越创新，是常胜之理。从为了求得一份生存，到财富的积累，再到追求创业本身的乐趣，14年过去了，杨红的创业心境也有了变化。

      近年来，长寿工业飞速发展，重庆（长寿）化工园区、晏家工业园区云集了成千上百家化工、机械制造、医药企业。

      信念、胆识，让杨红心中无畏，她决定一步步迈上更高的创业舞台。

      2005年，杨红投资2000多万元在晏家工业园区，建造了一座占地30000多米平的现代化工厂——重庆一洋化工设备制造有限公司。

      “你是从百货零售业开始的。在已过不迷惑的今天，为什么还会改变方向，涉足化工制造这样一个完全陌生的行业？有压力吗？”

      面对记者提出的问题，杨红反问了一句：

      “陌生的行业就不能接触吗？！”

      “陌生可以学习。创业也没有绝对意义的晚，想到什么就去做，任何事情，只要去做，一步一步地做，什么时候都不晚。”她说。

      在这个重庆一洋化工设备制造有限公司的几张表格上，记者看到，凭借优良的设计、精湛的工艺和良好的售后服务，这个公司先后为环球石化、香港建滔、紫光国际、长风化工厂、齐鲁石化等大型集团、企业制造了众多生产设备，深得信赖。

      也许杨洪说得没错，对于创业来说，年龄不是问题，时间也不是问题，最大的问题在于有无把想法付诸行动、去不去做以及怎么做。

      知时谋势，拓展行业，杨红的创业人生从此又多了一个有力的支撑点。
  
      无论是谁，行走在千回百转的创业路上，不可能只有甜，没有酸、没有苦、没有辣。杨红选择了感恩。对于一路上遇到的艰辛和不易，她选择了淡忘，对于生活赐给她的快乐和成功，她选择了铭记。这种“选择”让今天的她多了很多幸福感：“无论人生处于怎样的起点，只要知时而动，不断努力，就能不断超越。”
 
      记者感言：

      创业、成功地创业，也许并不是一件十分遥远、万分艰辛的事情。杨红从一个下岗女工一步一步蜕变成商海弄潮儿，靠的是先知先觉，始终把眼光放远、再放远，始终在一个个拐点上比别人先迈出脚步。

      当下岗成为定局，没有退路时，她索性主动弃职扎进市场大潮。当市场的竞争一天天变得激烈，她又另辟蹊径，寻找和填补被对手忽略的盲点。当长寿工业快速发展，她又相中了化工设备制造。

      创业之道，贵在知时谋势，贵在始终先人一步！