重庆长寿网 记者 陈小平
13年前,上班仅四年的她不得不接受下岗的命运,全部的资产就是1100元的破产安置费,现如今,她成为地处长寿中心商圈的恒福酒店老板。回望创富历程,她说,只要有蓝天,就一定会有——
海燕展翅
与许多同年人一样,出身于农村的杨海英最大的愿望是跳出农门。1991年进入川维工矿贸易公司上班后,她特别高兴,也倍加珍惜。在一同上班的有20多个女孩中,她是公认最肯吃苦,也最爱学习的一个。
四年时间很快过去了,没有任何预兆的情况下,公司破产了。怀揣着1100元下岗安置费,杨海英心里只有一个念头,干什么都行,绝对不回农村。
当一位大姐提出,与她一起承包公司的电器部,大姐出资,她干事,每年支付大姐高于银行的利息,经营利润两人共享时,杨海英一口就答应了。
在别人带了一次路之后,杨海英就开始来回于重庆和川维之间,凌晨两点钟上去进货,回来后站店销售,里里外外全是她一个人。也许是赶上家电第一次国民普及的黄金时节,加上她的辛勤耕耘,家电生意是越做越红火。三年时间,杨海英挖到了创业的第一桶金。
然而,还未等杨海英体验创业成功的滋味,一系列打击接踵而来:由于身体的原因,那位大姐撤出全部投资;家电经营从多样化转向品牌化,传统零售模式失去地位;高速公路开通,重庆的电器卖场将触角伸到区县;此前销售的家电进入维修期,维修问题牵扯精力……
“那时候最渴望的就是有人给自己说,向左走还是向右走。”杨海英说。
面对巨大的压力,2001年,杨海英选择到重庆工商大学进修,将希望寄托在这一次充电上。然而,两年时间恶补了一大堆理论,并没有给她的生意带来起色。相反的是销售量不断增长,利润越来越少。重压之下,杨海英先是将店转包给他人,2005年,完全从家电行业撤离。
杨海英将自己关在屋里,什么都不想的呆了半年,然后一个人到长寿城从事化妆品直销。没有资金压力,没有售后烦恼,杨海英渐渐忘却了第一次创业的艰难岁月。
但是,就象海燕飞累了在岸边歇息后,一定会重新飞上蓝天一样,在杨海英内心深处,寻找创业机会的愿望从未曾消失。杨海英说,做化妆品直销,需要经常到外地开会培训。每次找住的地方都是一件麻烦事,既经济实惠,又环境舒适的酒店太少太少。随着烦恼的与日俱增,杨海英敏锐地意识到,这正是自己要寻找的商机。
从提出想法到租下协信时代天骄12楼,杨海英只用了三天时间。杨海英说,这几年长寿经济社会快速发展,外来人口迅速增加,特别是商务活动频繁,经济型商务酒店市场巨大。但是市场大也意味着竞争大,抢先一步才能领先一路。
在长寿最核心的位置开酒店,投资上百万元装饰,每月房屋、人工成本需要数万元,在朋友眼里这样的生意有些过于冒险。然而,去年底开业以来70%以上的入住率,证明当初果断决策的正确。
如今,长寿的经济型商务酒店不断涌现,其中你家我家、盛世商务,档次、规模不在恒福之下。对此,杨海英说,单飞的海燕飞不远,做的人多行业才做得大。在相互竞争中胜出,关键在于做出自己的特色、魅力。位于协信购物广场,新世纪之上,方便快捷、闹中取静,这是恒福现在的优势,而未来的魅力则在于服务:从电脑上网、传真收发的商务便利到时尚公寓、休闲家居的舒适宜人。